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做服裝生意,要想到哪些問題?

更新時(shí)間:2023-02-13    點(diǎn)擊次數(shù):658次

  服裝行業(yè)有價(jià)值的是客戶,越精細(xì)化,越精準(zhǔn)生意越好做,不管賣什么衣服,都不可能賣給所有人穿,

  先找顧客,再找顧客想要的衣服,比你先設(shè)計(jì)衣服,再去撒網(wǎng)吸引顧客要容易的多,因?yàn)轭櫩宛I了才會選擇吃飯,而不是說你先做出來美食,再去吸引顧客,畢竟你也不知道,顧客餓不餓,

  當(dāng)然,不同的人有不同的性格,不同的性格就會喜歡不同的做事方式,不同的做事方式,從而影響了穿衣打扮,而穿衣打扮體現(xiàn)了一個(gè)人是什么樣的性格,服裝風(fēng)格那么多,就是因此而產(chǎn)生的。

  現(xiàn)在的服裝生意不好干,其中有一個(gè)很重要的原因,就是投入和回報(bào)不成正比,原來你三五萬,頂多十萬就能開個(gè)店做個(gè)服裝生意,

  現(xiàn)在呢?投上二三十萬,房租就占了一大頭,手上留五六萬流動(dòng)資金,進(jìn)貨的話十萬左右,衣服現(xiàn)在實(shí)體銷售難,在沒有網(wǎng)上銷售的技能,利滾利就不好快速變現(xiàn),

  那么,投入這二三十萬,多長時(shí)間能回本呢?

  不能看到別人一年賺了好多錢,從業(yè)多年的老干家現(xiàn)在都快撈不到油水了,對于新干的人來說,二三十萬估計(jì)一年都撐不下來,還是好好想想再下手去干,又或者說有能力了再干比較合適。

  靠積累也要看所從事的行業(yè)未來發(fā)展前景怎么樣,這樣才能通過努力,在后期爆發(fā),服裝行業(yè)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè),與食品賽道相同,關(guān)聯(lián)著每個(gè)人,畢竟衣食住行,誰都少不了,

  也許有些人做服裝生意一兩年就發(fā)了大財(cái),但這畢竟都是少數(shù),看看現(xiàn)在的行情,不是什么人做服裝生意都能賺到錢的,

  服裝行業(yè)現(xiàn)在的競爭門檻已經(jīng)很高,資源和能力是起著決定性的作用,沒錢就無法開拓市場,沒能力就無法成交,事還是這個(gè)事,錢也就在眼前,能不能撿到,要看人,要看是誰來干…

  做服裝生意不是賺錢越來越難了,而是以下兩個(gè)原因所造成的,

  一個(gè)是自己從事這個(gè)行業(yè),現(xiàn)在遇到能力天花板,在往上突破不了了,以前賣衣服銷售好干,對能力沒啥要求,現(xiàn)在不行了,市場上那么多銷售的商家,能力強(qiáng)的都把錢賺走了,

  另外一個(gè)是現(xiàn)在服裝銷售渠道多元化,徹底把整個(gè)行業(yè)攪亂了,為什么衣服現(xiàn)在的價(jià)格越賣越低,就是不同平臺的傳播力不一樣,實(shí)體覆蓋十公里以內(nèi)都已經(jīng)是級限了,而網(wǎng)絡(luò)覆蓋的是全國,信息要不了一兩個(gè)小時(shí),全網(wǎng)都知道了,沒有了中間商賺差價(jià)什么事,

  現(xiàn)在想把服裝生意做好,改變現(xiàn)狀的辦法,就是在單一的渠道內(nèi)深耕,不斷把這單一的渠道銷售能力修煉到級致,才有可能脫穎而出。

  衣服的稀缺性才造就了它的價(jià)值,并不是說你隨便設(shè)計(jì)出來不好看沒人買也當(dāng)成稀缺性,

  沒有品牌價(jià)值,即便再有稀缺性的個(gè)性化衣服款式,也不會觸及到想購買的消費(fèi)群體,因?yàn)槠放频脑颍切枰汩L期宣傳推廣,才能廣為流傳,人人皆知,

  而能做到這一點(diǎn),是需要花大價(jià)錢來不斷講故事,沒錢根本無法做營銷推廣,那,怎么辦?只能是拉高衣服的售價(jià),盡可能少生產(chǎn)一點(diǎn),造成人人想買,又買不到,

  有錢人痛苦的一件事兒,是錢在手上,花不出去,你越是讓她們得不到,她們,越會互相抬價(jià),只要你的衣服足夠稀缺,再貴的衣服她們也愿意買,甚至?xí)渝X購買。


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